Лиды за 167 ₽ для турагентства в высокий сезон конкуренции при минимальном бюджете

Высокая конкуренция

В сезон туристический рынок становится особенно насыщенным, и стоимость рекламы значительно возрастает.

Цена клика в поисковых и таргетированных кампаниях растёт, снижая эффективность вложений.

Сайт выглядит тяжёлым и не соответствует современным требованиям к дизайну и удобству.

Низкий уровень сервиса

Пользователь видит только примерную стоимость тура, без возможности быстро выбрать и забронировать онлайн.

Анализ поведения целевой аудитории в социальных сетях показал, что потенциальные клиенты автобусных туров активно участвуют в жизни местных сообществ: читают новости города, обсуждают события в районных группах, участвуют в тематических сообществах по интересам.

Поэтому было принято решение проводить посевы вместо традиционного таргета или директа.

Первый этап проекта был посвящён глубокому анализу рыночной ситуации и поиску конкурентных преимуществ.

Исследование целевой аудитории проводилось через анализ групп в социальных сетях, опросы существующих клиентов и изучение поведенческих паттернов потенциальных покупателей автобусных туров.

Для продвижения автобусных туров на Чёрное море был создан отдельный лендинг с чёткой структурой и одной целью — увеличить количество заявок.

Главный экран сразу выделяет доступность и комфорт поездки, а смещение акцента с турпакетов на автобусные билеты снижает барьер для потенциальных клиентов.

Страница выстроена по принципу воронки: сначала «горящие туры» для создания срочности, затем популярные направления для разных предпочтений. После каждого блока размещаются формы обратной связи для упрощения отправки заявки.

Яндекс.Метрика — сервис веб-аналитики, который помогает оценить посещаемость сайта и поведение пользователей. Мы используем её, чтобы измерять эффективность рекламных кампаний и конверсию от объявления до покупки.

Первоначальная база включала более 300 сообществ разной тематики — от городских новостных групп Самарской области до специализированных хобби-сообществ.

Анализ проводился по расширенной системе критериев: охват, стоимость размещения, соотношение мужчин и женщин (для автобусных туров оптимально 60/40 в пользу женщин), уровень активности в комментариях и география подписчиков.

Результаты показали, что наиболее эффективными оказались нишевые сообщества, которые обычно обходят стороной традиционные рекламные кампании. Например, группы садоводов-огородников продемонстрировали высокую конверсию.

Для каждого типа сообществ разрабатывалась уникальная стратегия, учитывающая демографию, ценности, страхи и мотивации аудитории.

Например, для родительских сообществ основной акцент делался на семейный отдых и возможность показать детям красоты родной страны.

Всего было создано 37 уникальных постов, тестировавших разные подходы к продвижению автобусных туров. Наибольшую эффективность показали посты, которые не просто рекламировали туры, а рассказывали истории клиентов: как обычная поездка к морю становится источником новых впечатлений, знакомств и позитивных эмоций.

Финальный этап включал поэтапный запуск кампании с постоянным мониторингом и оперативной оптимизацией всех элементов. Размещения начинались с наиболее перспективных сообществ, чтобы проверить качество всей воронки от клика до заявки.

Ежедневный анализ данных позволял быстро выявлять проблемы и находить новые возможности. Посты с конверсией ниже 1% проверялись на соответствие аудитории и при необходимости корректировались или снимались. Особое внимание уделялось качеству заявок — каждый лид проходил телефонную квалификацию для оценки серьёзности намерений и платёжеспособности.

За 3 недели с бюджетом 10 000 ₽ мы протестировали 37 уникальных постов и получили 61 качественную заявку. Кампания показала высокую эффективность: низкая стоимость лида и клика при стабильном потоке заявок.

Хотите обсудить ваш проект или узнать детали услуг?

Оставьте заявку, и наш руководитель свяжется с вами для консультации и подбора лучшего решения.

Что вы получите в канале?

• кейсы, ошибки, инсайты и чуть-чуть закулисья из мира медиа и digital;
• экспертные посты по брендингу, продвижению и рекламе;
• рекламные проекты и новости команды Самары онлайн 24.