Smart Ranking: Онлайн-продажи автомобилей в России увеличились в 4,5 раза

В 2025 году россияне приобрели через интернет свыше 10,9 тысячи новых легковых автомобилей, что на 350 процентов (в 4,5 раза) больше по сравнению с предыдущим годом. Эти данные были представлены в исследовании агентства Smart Ranking. Об этом сообщает портал Lenta.ru.

Специалисты проанализировали только онлайн-сделки, когда покупка, оформление документов и оплата проходили без посещения дилерского центра. В статистику включены только новые автомобили, приобретенные физическими лицами.

Несмотря на значительный рост, данный канал продаж остается незначительным по сравнению с общими объемами — он составляет менее одного процента от всех новых автомобилей, проданных в стране. Однако эксперты прогнозируют, что к 2026 году доля онлайн-продаж увеличится до полутора процентов.

Основную часть онлайн-продаж составляют автомобили массового сегмента. Лидером среди марок стали автомобили Lada: по итогам 2025 года на одной из крупных платформ их доля составила 49 процентов от всех онлайн-сделок. На втором месте оказались китайские бренды, такие как Haval, Chery, Geely и Omoda.

По мнению эксперта Олега Кузнецова, организовать онлайн-продажи премиальных автомобилей сложнее. Эти машины чаще всего производятся под индивидуальный заказ и имеют множество дополнительных опций, а маркетплейсы и банки еще не научились эффективно демонстрировать различия между комплектациями в цифровом формате.

Основные онлайн-покупатели автомобилей — жители крупных городов и экономически развитых регионов. Наибольшее количество сделок зарегистрировано в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Поволжье, Татарстане, Свердловской области и Ростове-на-Дону.

Цены на приобретенные онлайн автомобили варьировались от 1,6 до 3,2 миллиона рублей. Средний чек составил 2,3 миллиона рублей, что соответствует средним расходам покупателей новых автомобилей при традиционных покупках.

Типичный онлайн-покупатель — мужчина в возрасте от 30 до 40 лет, проживающий в крупном городе, который уже не в первый раз покупает автомобиль и активно использует цифровые сервисы. Самому старшему покупателю на момент онлайн-приобретения было 75 лет.

Ранее сообщалось, что российская марка Esteo объявила о цене и начале продаж большого гибридного кроссовера Exlantix ET8, стоимость которого составляет 7,49 миллиона рублей.