Маркетплейсы в B2B: работают ли онлайн-платформы в тяжёлых отраслях?

Покупка грузовой техники серьезное решение, включающее в себя логистику, срок службы, ремонтопригодность и окупаемость. До недавнего времени такие сделки заключались исключительно через дилеров, с множеством звонков, согласований и визитов. Сегодня все меняется: даже в сложных отраслях клиенты все чаще обращаются к B2B-маркетплейсам.

Одним из таких решений стал kamaz.market — официальный онлайн-каталог КАМАЗ, через который можно подобрать, сравнить и заказать спецтехнику под нужды конкретной отрасли.

Как маркетплейс помогает в выборе техники

Для крупного бизнеса важно не только купить тягач, но и быть уверенным, что техника подойдет по всем параметрам. Цифровая платформа позволяет:

• отфильтровать машины по колесной формуле (4×2, 6×4, 6×6);
  
• сравнить мощность двигателя, тип КПП и экологический класс;
  
• посмотреть цены и условия по каждому региону;
  
• выбрать вариант с учетом задач: трасса, стройка, бездорожье, муниципальные нужды.

Что можно увидеть в каталоге

В разделе «Седельные тягачи» представлено более 70 актуальных вариантов. Среди них тягачи с высокой надежностью для перевозки тяжелых грузов на дальние расстояния и модели с усиленным шасси для строительной отрасли.

КАМАЗ-65659 (6×2)

• Двигатель КАМАЗ Р6 910.52-460, рабочий объём 12,9 л, мощность 482 л.с.
  
• Колесная формула 6×2
  
• Кабина К5: высокая, ширина 2500 мм, с двумя спальными местами, пружинная подвеска
  
• Оснащается телематическими системами ИТИС и БИС, а также системой моторного тормоза ZBS

Дополнительно:
Эта модель рассчитана на магистральную эксплуатацию с прицепами и полуприцепами. Телематика позволяет отслеживать техническое состояние и остаточный ресурс, а ZBS снижает нагрузку на тормозную систему. Кабина К5 удобна для дальних поездок с комфортной зоной отдыха.

КАМАЗ-54901 (4×2)

• Предназначен для работы с автопоездом полной массой до 44?000 кг
  
• Кабина серии К5, высокая, с ровным полом и двумя спальными местами
  
• Двигатель КАМАЗ P6, объём 12,9 л, мощность 482 л.с.
  
• Коробка передач — 12-ступенчатая роботизированная
  
• Телематика ИТИС и БИС доступна в комплектации
• Колесная формула 4×2 — подходит для работы по трассе и равнинной местности

Дополнительно:
КАМАЗ-54901 — универсальный магистральный тягач нового поколения. Он адаптирован под междугородние маршруты и рассчитан на работу в составе автопоезда. Комфортабельная кабина с ровным полом и двумя спальными местами обеспечивает удобство в длительных рейсах. Поддержка телематики позволяет отслеживать техническое состояние, графики обслуживания и управлять топливной эффективностью.

Почему B2B-маркетплейс эффективен

Решение о покупке грузовой техники обычно сопровождается длинным циклом согласований. Онлайн-платформа дает возможность этот путь сократить:

• все характеристики доступны сразу, без ожидания PDF-прайса от дилера;
  
• сравнение моделей занимает минуты;
  
• можно сразу выбрать регион, условия покупки, варианты лизинга или трейд-ин.

Для B2B-сегмента это особенно важно, когда закупка идет на тендер, и нужна юридически чистая и технически подтвержденная поставка.

Три признака хорошей онлайн-платформы для тяжелой техники:

• Техническая точность — данные в карточке соответствуют заводской спецификации. Это позволяет исключить ошибки при подборе моделей с учетом массы, колесной формулы, мощности и совместимости с прицепами.
  
• Гибкий фильтр — можно отобрать технику по отрасли, мощности, типу КПП, шасси или даже количеству спальных мест. Такой подход особенно удобен для логистических компаний и подрядчиков, у которых разные объекты требуют разных конфигураций.
  
• Сопровождение сделки — через платформу можно оформить заказ, проверить статус и получить консультацию. Помимо этого, покупатель получает доступ к сервисам производителя: подбору оригинальных запчастей, отслеживанию телематики и программам технической поддержки.

Что важно помнить при выборе грузовой техники

Перед покупкой техники на маркетплейсе важно ответить на несколько вопросов:

• В каких условиях будет использоваться тягач: трасса, стройка, зима?
  
• Какой вес и объём груза планируется перевозить?
  
• Какая колесная формула подходит для маршрута?
  
• Есть ли потребность в телеметрии, ИТИС или других опциях?

Ответив на эти вопросы, можно подобрать модель, которая не только подойдет под задачи, но и будет выгодна в эксплуатации.

Онлайн-платформы действительно работают в тяжелых отраслях, но только если они построены на достоверной технической базе. KAMAZ MARKET— это пример маркетплейса, который не заменяет дилера, а поддерживает работу дилера и делает процесс покупки проще: он экономит время, помогает сделать точный выбор и оформляет сделку в несколько шагов. А главное он позволяет осознанно и быстро подобрать грузовую технику под конкретные задачи.