Маркетплейсы душат бизнес? Самарские предприниматели нашли выход

Ещё два года назад выйти на маркетплейс казалось золотым билетом в мир предпринимательства. Теперь та же лотерея оборачивается минусом на счёте: за три года комиссии выросли до 46%, а сами продавцы всё чаще говорят не о прибыли, а о выживании.

По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), комиссии маркетплейсов для российских продавцов в 2023–2025 годах выросли на 58–63%, а платежи за логистику — на 33–89%. Совокупная нагрузка на селлера увеличилась с 19,6% до 31,5% только за счёт комиссионных — ещё до учёта рекламы, возвратов и хранения.

В результате, по данным сервиса «МойСклад», с учётом всех издержек продавцы отдают платформам от 50 до 70% выручки. Некоторые категории и вовсе уходят в минус. Неудивительно, что впервые за историю российского e-commerce число активных продавцов начало сокращаться: за 2025 год онлайн-площадки покинуло около 25% поставщиков.

Маркетплейс: красивая витрина с невыносимыми условиями

Сегодня продавать на маркетплейсах — значит работать в условиях постоянно меняющихся правил.

Вот с чем сталкивается большинство предпринимателей:

1. Рост комиссий. Платформы регулярно поднимают ставки, в результате маржа падает. На апрель 2026 г. комиссия может доходить до 46%.
2. Несправедливые штрафы. Чаще всего в любой ситуации вина будет лежать на продавце: штраф за недостачу на складе, за слишком большой заказ, за получение не того товара, за отмены, за рейтинг ниже порогового значения.
3. Отсутствие прозрачной системы формирования акций. Платформы буквально принуждают участвовать в распродажах, иначе товар теряет позиции.
4. Логистика и хранение — расходы на фулфилмент съедают до 30–40% выручки.
5. Нулевой контроль над трафиком. Алгоритмы меняются, и вчерашний бестселлер сегодня на двадцатой странице выдачи.

В результате многие предприниматели работают «в ноль» или уходят в минус, финансируя чужую инфраструктуру.

Дело не только в деньгах. Работая на маркетплейсе, предприниматель теряет главный актив — прямые отношения с покупателем. Клиентская база принадлежит платформе, а не бренду. Стоит алгоритму сместить карточку товара на 20-ю страницу — и трафик исчезает в один день, без объяснений и компенсаций.

Офлайн снова в игре

Пока одни ещё колеблются, дальновидные предприниматели уже сделали выбор. ТК «Кировский маркет» в Самаре целенаправленно привлекает селлеров, которые устали от маркетплейсовой зависимости, и предлагает им условия, о которых онлайн-платформы даже не думают:

1. Скидка 50% на первый месяц аренды — войти в бизнес легко
2. Бесплатное SMM-сопровождение на аудиторию более 80 000 человек в официальных сообществах комплекса
3. Бесплатная съёмка обзора товаров для продвижения вашего бизнеса
4. Помощь в оформлении ИП и ведении бухгалтерии на первые 3 месяца — для тех, кто стартует с нуля
5. Аренда от 500 руб. за 1 кв. м — торговые павильоны и офисные площади от 8 м²

Особое преимущество – живое общение с покупателями. Вы можете лично консультировать клиента, сразу увидеть его реакцию, подобрать размер или цвет, получить мгновенную обратную связь. Такой контакт формирует лояльность: покупатель запоминает не только товар, но и лицо продавца, готов возвращаться снова и рекомендовать вас знакомым. Для продавца это значит меньше возвратов, увеличение среднего чека и возможность оперативно корректировать ассортимент под реальный спрос – чего невозможно достичь, работая только через карточку на маркетплейсе.

Место, которое знает каждый самарец

ТК «Кировский маркет» — одна из самых узнаваемых торговых площадок города. Комплекс расположен на проспекте Кирова, 34Б, прямо у станции метро «Кировская».

Более 2 000 индивидуальных предпринимателей, розничные и оптовые ряды, современные павильоны и парковка на 600 машиномест. Ежемесячно комплекс посещают более 60 000 покупателей, и этот поток продолжает расти.

Почему сюда едут даже из соседних областей

Одно из главных преимуществ ТК «Кировский маркет» — выгодное транспортное расположение. Рядом находятся станция метро «Кировская», железнодорожные станции и крупные автобусные маршруты. Автомагистрали, железная дорога, автовокзалы, аэропорт Самары делают поездку до торгового комплекса из других регионов быстрой и удобной.

Предприниматели из соседних регионов приезжают в ТК «Кировский маркет» закупаться товаром для собственного бизнеса.

Розничных покупателей из области привлекает ассортимент, который сложно найти в их городах: одежда российских, белорусских, турецких и китайских производителей, товары больших размеров, деловая одежда, аксессуары, а также — аудио- и видеотехника.

ТК «Кировский маркет» провел масштабную реновацию:

• Старые контейнеры уступили место современным павильонам в едином архитектурном стиле.
• Появилась бесплатная парковка на 600 мест с разметкой, знаками, отдельными въездами и выездами.
• Отдельная примерочная с кабинками, зеркалами и обогревом. Там же работает швея, которая может подогнать вещь на месте.
• Столовая с горячими блюдами.
• Пешеходная зона — «подиум» — связывающая розничную и оптовую части комплекса.
• Удобная транспортная доступность: выход из метро прямо на территории, несколько маршрутов общественного транспорта у входа.

И реновация ТК «Кировский маркет» продолжается.

Не только про шопинг

ТК «Кировский маркет» давно перестал быть просто местом для покупок. На его территории регулярно проводятся мероприятия: от мастер-классов и шоу-программ для детей до акций по сбору гуманитарной помощи. Комплекс получил диплом и третье место в конкурсе «Лучшее оформление объектов потребительского рынка и услуг» Самары в номинации торговых центров и ярмарок.

Для тех, кто собирается в поездку

Если вы из Ульяновска, Пензы, Саратова, Оренбурга или городов Самарской области и планируете шоппинг-поездку — вот что полезно знать:

Адрес: г. Самара, проспект Кирова, 34Б

Как добраться: метро «Кировская» (выход прямо на территорию)

Автобусы: 6, 21, 30, 38, 47, 51, 87, 124 (остановка Метро Кировская)

Маршрутное такси: 103к, 104к, 203, 213, 261, 347, 423а (остановка Метро Кировская)

Трамвай: 8, 9, 10, 24к, 25 (остановка Метро Кировская)

Троллейбус: 8, 10, 12, 13, 18 (остановка Метро Кировская)

Электропоезд: станция Пятилетка

Подробное расписание можно посмотреть на сайте: https://kirovskiy63.ru/kak-dobratsya-do-tk-kirovskij-market/

Контакты: +7 (846) 995-50-00
Режим работы: ежедневно с 9:00 до 18:00

Сайт: kirovskiy63.ru

ВКонтакте: vk.com/mkv_63