Как бизнес теряет прибыль из-за демпинга: почему мониторинг цен — это не контроль, а прибыль

В кризис прибыль компаний «утекает» не только из-за издержек — логистики, сырья, курса валют.
Главная потеря происходит незаметно — в тот момент, когда бренд теряет контроль над ценами.

Сначала один продавец снижает цену, чтобы «заманить» клиента. Затем подключается второй, третий — и рынок опускается ниже рекомендованного уровня. Через пару месяцев официальный дистрибьютор работает в ноль, а сеть — с минимальной наценкой.

Сегодня демпинг — одна из ключевых угроз для прибыли и убытков в самых разных отраслях: от электроники и косметики до строительных материалов и товаров для дома.

Почему это происходит

1. Слабая обратная связь с площадками.
   Маркетплейсы не обязаны защищать ценовую политику бренда и редко вмешиваются в ситуацию, пока не разразится скандал.
2. «Серые» продавцы.
   Они закупают товары по неофициальным каналам, демпингуют и разрушают рыночное восприятие.
3. Отсутствие ежедневного контроля.
   Цены на торговых площадках меняются десятки раз в день. Без системного мониторинга маркетологи узнают о проблеме, когда маржа уже потеряна.

Что реально помогает

Компании, которые проводят ежедневный мониторинг цен, в среднем на 5–7 процентных пунктов повышают устойчивость маржи в кризисные периоды.
Причина проста: когда бизнес сразу замечает нарушения, он может отреагировать до того, как начнётся цепная реакция снижения цен.

Современные решения для мониторинга (например, BRANDPOL PriceMonitor) фиксируют отклонения по ключевым артикулам, формируют отчёт по продавцам и предоставляют аналитику по регионам и площадкам.
Это не просто «контроль ради контроля» — это инструмент для возврата прибыли и сохранения позиций на рынке.

Как это выглядит на практике

Пример 1. Бытовая электроника
Официальный дистрибьютор заметил снижение продаж, хотя реклама и логистика работали в штатном режиме.
Мониторинг показал, что часть продавцов на маркетплейсах снизила цены на 15–20 % от рекомендованных.
После анализа и выравнивания ценового коридора продажи выросли, а маржа вернулась на докризисный уровень уже через три месяца.

Пример 2. Косметика и средства по уходу
В категории, где за покупателя борются десятки похожих брендов, именно стабильная цена вызывает доверие.
После внедрения ежедневного мониторинга компания обнаружила, что часть продавцов систематически занижала цены на популярные артикулы.
Корректировка и последующий контроль помогли вернуть до 4 процентных пунктов прибыли без дополнительных затрат на маркетинг.

Пример 3. Товары для дома и бытовая химия
В разгар сезона скидок сеть зафиксировала резкое падение средней цены по ключевым позициям.
Мониторинг показал, что под видом акций некоторые продавцы продавали товары ниже себестоимости.
В течение месяца компания отрегулировала ценовые рамки, ограничила участие «агрессивных» продавцов и стабилизировала долю рынка.

Что получает бизнес

• Контроль ценового коридора без ручной проверки.
• Быстрое выявление демпинга и «серых» игроков.
• Прозрачные данные для переговоров с площадками и партнёрами.
• Репутационная устойчивость: потребитель видит бренд, который сохраняет лицо даже в кризис.

По оценкам экспертов BRANDPOL, именно мониторинг цен становится «точкой возврата» прибыли в периоды неопределённости.
Это не дополнительные расходы, а элемент финансовой устойчивости.
Бизнес, который вовремя замечает отклонения, не теряет позиции, а сохраняет их, даже когда рынок шатается.