Наверх

Как найти потенциальных клиентов

Весьма значимым аспектом маркетинга любой фирмы является целевая аудитория. Определив ее для каждого товара, можно направить усилия на конкретный сегмент потребителей, создав для них идеальный товар, который будет продан им в нужном месте. Помимо прочего, целевая аудитория формирует для фирмы границы целевого рынка. Чтобы ее определить, необходимо провести специальные маркетинговые исследования. В конечном счете в эту когорту попадут те люди, у которых есть потребность в вашем товаре или услуге и которые заинтересованы в его преимуществах.

Так как целевая аудитория является сегментом (либо группой сегментов) потребительского рынка, то она имеет ряд признаков и характеристик, которым будет отвечать любой ее представитель. И набор этих параметров зависит от того, кто определяет целевую аудиторию. Например, берутся такие характеристики, как:

Географические (например, жители Восточной Европы);

Социально-демографические – мужчины 25–35 лет, с доходом выше среднего, работающие руководителями департаментов и выше;

Психографические – люди, стремящиеся к самовыражению в обществе;

Поведенческие – люди, купившие продукт один раз или меньше.

Определяя целевую аудиторию, нужно следить за ее размером и динамикой численности, так как именно ее масштаб позволяет оценить объем продаж и емкость рынка в целом. Такой анализ в свою очередь позволяет спрогнозировать прибыльность бизнеса и окупаемость рекламы.

У каждой целевой аудитории есть ядро, которое представляет собой группу самых важных и активных потребителей продукта компании. Как правило, к нему причисляют реальных клиентов, которые уже дают большую прибыль или значительную долю продаж. Эти люди пользуются услугой или товаром больше всех, а также имеют серьезную нужду в продукте и готовы приобрести его любыми средствами. Также сюда относят и потенциальных потребителей продукции, которые могут принести прибыль в будущем. Тут можно выбрать фирму по фильтру.

Мы любим:

«Ждет постоянный успех»: Павел Глоба назвал четыре знака Зодиака, которые будут счастливы
В Самарской области 17 января 2022 года выявили первые случаи заражения "Омикроном"
В Самаре тонны снега вывозят на полигон на улице Лунной рядом с жилыми домами и высотками
В Краснодаре в январе неизвестные люди взорвали кота, положив петарду ему внутрь
Дело экс-главы самарской почты Артура Игрушкина в третий раз поступило в суд в 2022 году
В Самаре 16 января 2022 года мужчина поскользнулся на дороге и попал под машину Kia Rio
В Самаре троллейбус №6 до 116-го километра и Волгаря вернут в первом квартале 2022 года
В Самаре отберут 85 общественных пространств для благоустройства в 2023 году по нацпроекту
Жители Самары пожаловались на перенос остановки у ТЦ «Аврора» за улицу Аэродромную, 53
Самарские врачи поддержали перенос рассмотрения закона о сертификатах здоровья
В Самарской области 17 января мужчина умер от сердечного приступа во время рыбалки
В Самаре в 2022 году проезд на автобусе № 80 могут сделать льготным

Samaraonline24.ru ответственно и с пониманием относится к защите авторских и смежных прав. Если вы нашли признаки незаконного использования контента в материалах на Samaraonline24.ru, просим вас незамедлительно сообщить об этом, кликнув по ссылке, администрация Samaraonline24.ru оперативно примет необходимые меры.

Top.Mail.Ru