У Wildberries и Ozon появился новый конкурент: «Холодильник.ру» запустил маркетплейс с товарами для дома

Российский интернет-магазин «Холодильник.ру», известный продажей бытовой техники и электроники, запустил собственный маркетплейс. Теперь на площадке смогут торговать сторонние продавцы, а ассортимент планируют расширить за пределы привычных категорий. Покупателям обещают не только технику, но и инструменты, мебель, климатическое оборудование и товары для дома и сада.

Новый проект позволит компании выйти в более широкий сегмент онлайн-торговли и побороться за внимание покупателей, которые привыкли заказывать товары на Wildberries и Ozon. Однако реальная конкуренция будет зависеть от цен, выбора товаров и удобства доставки.

Что появится на новом маркетплейсе

Раньше «Холодильник.ру» ассоциировался прежде всего с бытовой техникой и электроникой. Теперь компания намерена расширить предложение за счёт сторонних продавцов. Помимо привычных категорий, на площадке планируют разместить инструменты, климатическое оборудование, мебель, а также товары для дома и сада.

Такой подход позволяет увеличить ассортимент без необходимости самостоятельно закупать и хранить каждый товар. Для покупателей это потенциально означает больше вариантов в одном интернет-магазине, а для продавцов - дополнительный канал продаж.

Как будут хранить и доставлять заказы

На первом этапе маркетплейс использует модель FBO. При такой схеме продавец отправляет товар на склад площадки, а оператор отвечает за хранение и доставку покупателю. Для клиента это может упростить получение заказа, а продавцу не придётся самостоятельно организовывать весь процесс отгрузки.

В октябре 2026 года компания планировала добавить модель DBS, при которой продавец самостоятельно доставляет заказ со своего склада. На ноябрь намечено внедрение FBS: товар хранится у продавца, но доставку организует маркетплейс. Эти форматы дают партнёрам возможность выбирать схему работы в зависимости от категории товара и собственных логистических возможностей.

Покупателям стоит проверять условия доставки для каждого предложения отдельно. На маркетплейсах товары разных продавцов могут отличаться по срокам отправки, стоимости доставки и правилам возврата.

Какие комиссии предусмотрены для продавцов

По опубликованным условиям, размер комиссии зависит от категории товара. Для электроники заявлена ставка 22%, для крупной бытовой техники - 24%, для мелкой бытовой техники - 28%. Для остальных категорий предусмотрена комиссия 30%.

Помимо основной ставки, продавцам могут начисляться дополнительные расходы, в том числе за эквайринг и привлечение покупателей. Поэтому перед началом продаж важно рассчитывать не только комиссию, но и полную себестоимость заказа с учётом доставки, хранения, продвижения и возможных возвратов.

Автор редакции SamaraOnline24 Мария Соколова обращает внимание на важный нюанс: процент комиссии сам по себе не показывает, насколько выгодно продавать на площадке. Итог зависит от маржинальности товара, среднего чека и дополнительных расходов. Особенно внимательно стоит считать экономику продаж в категориях с высокой конкуренцией и небольшим заработком на одной покупке.

Почему «Холодильник.ру» решил расширить бизнес

Запуск маркетплейса даёт ритейлеру возможность предлагать больше товаров, привлекать новых партнёров и развивать онлайн-направление. При этом компания выходит на рынок, где уже работают крупные площадки с широким ассортиментом и развитой логистикой.

Со ссылкой на данные рейтинга Data Insight отмечается, что продажи интернет-магазина «Холодильник.ру» в 2025 году снизились на 17%, до 12,3 млрд рублей, а количество заказов сократилось на 20%, до 230 тысяч. При этом выручка юридического лица ООО «Холодильник.ру» за тот же период выросла на 3,5%, до 41,6 млрд рублей. Эти показатели относятся к разным метрикам, поэтому их нельзя напрямую считать противоречащими друг другу.

Новая модель может помочь компании привлечь дополнительный трафик и расширить ассортимент без необходимости самостоятельно закупать все товары. Но одного запуска недостаточно, чтобы потеснить крупнейших игроков: важны узнаваемость площадки, качество сервиса и число активных продавцов.

Сможет ли новый маркетплейс конкурировать с Wildberries и Ozon

Для покупателей появление ещё одной торговой площадки может быть полезным, если там окажутся интересные предложения, конкурентные цены и понятные условия возврата. Особенно перспективным может стать выбор техники, инструментов и товаров для дома в одном каталоге.

Однако на старте новому маркетплейсу предстоит решить несколько задач: привлечь продавцов, обеспечить достаточный выбор товаров и сделать доставку удобной. Покупателям пока разумно сравнивать итоговую стоимость заказа на разных сайтах, учитывая не только цену товара, но и доставку, сроки получения и гарантийные условия.

Таким образом, «Холодильник.ру» расширяет бизнес и пытается занять место на рынке маркетплейсов. Станет ли площадка серьёзным конкурентом Wildberries и Ozon, покажут ассортимент, активность продавцов и опыт первых покупателей.